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環美科技董事長陸東蛟:在“真環保”時代,做細分領域的“隱形冠軍”

時間:2020-07-07 09:16

來源:中國水網

作者:王馨

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  在環保督察趨於常態化,排放標準趨於嚴苛的大背景下,垃圾滲濾液處理作為垃圾焚燒過程中越來越無法迴避的問題,其運營效果對於整個垃圾焚燒項目的穩定運行有着至關重要的影響。“垃圾滲濾液處理等細分領域項目人均產值有限,很多人認為無法運營得很精細,然而如果有針對性的將問題形成模塊化、標準化、裝備化,減少人為的因素,是能為業主創造更多價值的。” 南京環美科技股份有限公司(簡稱:環美科技)董事長陸東蛟接受中國水網採訪時表示。

  近年來,在環境產業向服務業迴歸的時代,一些不斷追求精細化,用技術創新來提升服務質量的運營型企業也迎來了風口,環美科技便是其中一家。自2015年起,環美科技實現了快速發展,從一個年利潤幾百萬的小型企業,完成了2019年訂單額超3億,淨利潤同比增長70%的跨越。近日,環美科技陸東蛟接受中國水網專訪,談及污廢水領域市場、成本、管理等諸多方面的深入思考。

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  環美科技董事長陸東蛟(右)

  強調運營模塊化,將污水當做產品來管理

  環美科技自成立之初即聚焦污廢水處理領域,並於2015年迎來大跨步發展,陸東蛟提到,2015年,環美科技獲得高新技術企業稱號,次年新三板掛牌上市,成為如今的南京環美科技股份有限公司。

  學成歸國的陸東蛟也是2015年來到環美科技,基於自身在精細化工行業的管理經驗,他發現環保領域、尤其是有機廢水領域的運營管理精細化程度還遠遠不夠,在安全和質量方面都有許多提升空間。

  陸東蛟表示,相對於市政污水以及一些工業廢水領域的運營管理,有機廢水領域體量和規模都相對小,相對來説配備的人員的素質,工種等都會比較欠缺,“尤其是垃圾滲濾液這樣人均產值很小的項目,很多人認為從本質上就無法運營得很精細。然而如果換一種架構,有針對性的將問題形成模塊化、標準化、裝備化,減少人為的因素,小規模的廠站配置也可以做到更加精細化、更加高質量的運營。”

  目前,環美科技目前在手的十六個項目中,“模塊化”的思路體現在運營過程中的方方面面。在成本控制方面,由於垃圾滲濾液處理項目運營成本居高不下,一直是行業痛點之一,對此,環美科技形成標準的分析方法和操作規程,能準確的計算出每一個項目的電耗、藥耗、膜的使用壽命等,通過運營管控大大降低成本,“在運營成本上,環美科技每年做到下降5%左右,所以公司的毛利潤要比很多上市公司還要高。”

  在運營穩定方面,設備故障、系統回收率高、系統大修週期短等都會影響項目的穩定運營。對此,環美科技在每台在運設備上,都編制了 “身份證”一樣的產品説明卡,納入管控體系,運營點按照説明卡上統一的標準流程去做,減少人為因素的誤差。

  陸東蛟告訴中國水網,“環美科技一直探索通過精細化運營為客户創造價值,同時將達標的污廢水當作產品來管理,這不僅僅體現在產品質量達標上,還有在生產過程中進行有效管控,依託先進設備、工藝完成末端治理。”

  同時在組織建設上,陸東蛟認為,專業的技術人才也是保證運營體系標準化的核心。在環美科技,運營部是公司最重要的部門,不管是從激勵機制還有人才的培養輸送上都給予了很好地保障,“運營管控不只是在技術層面,也有很多在制度以及激勵層面。”

  近些年,環美科技的運營理念和方法也得到了行業主管部門、住建部、國家主要的技術標準制訂單位等機構的認可,2018年,公司被評定為 “南京市生活垃圾滲瀝液處理工程研究中心”,2020年初,由環美科技參與編制的《垃圾滲濾液運營管理規範》正式立項。

三個焦點形成技術研發方向

  隨着環保產業的質量目標進入了新的階段,技術型企業不但獲得了機遇,也感受到了前所未有的壓力——不僅要在技術上體現特色和收益,還要精準的找到研發方向。近年來,環美科技在技術方面進行了大量探索,公司參與編制住建部《生活垃圾滲瀝液處理技術標準》,在2019年,環美科技獲得南京市科學技術局“南京市工程技術研究中心”稱號。

  在研發方向上,環美科技主要聚焦三個方向,即運營中發現的難題、市場分析及客户需求。“環美科技善於將運營過程中發現的難題進行導向性的研發,同時對於當今市場普遍需要的‘見效付費’的商業模式,環美科技採取的路徑是通過穩紮穩打的運營服務,輸出高價值的技術及產品。”

找準突破點,做細分領域“隱形冠軍”

  發展至今,環美科技的業務範圍已經從最初的垃圾滲濾液不斷延伸,如今涉足河道治理、垃圾填埋處理場封場及生態修復、餐廚垃圾處置等多個細分領域。面對複雜多變的市場,陸東蛟對企業整體發展思路有着清晰的定位,在陸東蛟看來,公司未來的業務方向將基於兩個層面的分析:技術層面和客户層面。

  從技術角度,依託企業在滲濾液行業積累和優勢,將尋找工業園區、農污等業務方向;從客户角度,基於在手項目,深挖客户需求,對客户進行二次開發,“滲濾液項目作為環美科技打造的A,未來會將這個領域打造的標準化的、模塊化的運營數據庫支撐技術改進,從而去做B、去做C。”

  “在環保督察越來越趨於嚴格的‘真環保’時代,小的民營環保公司,還是要通過技術和運營精準的定位”,陸東蛟表示,分析整個環保行業,環美科技可能排到環境產業的第五梯隊,然而如果能真正的給業主解決問題,用結果説話,即使很“小”,也有底氣做每個細分領域的“隱形冠軍”。

  談及未來,陸東蛟表示,中國的環保產業目前還在治污階段,還沒有從末端走向前端,正如E20環境平台董事長、E20研究院院長傅濤指出,一個偉大的產業,一個支柱產業不能是甲方的成本中心,必須要為對方創造價值。“工業企業在生產過程中面對的可持續發展問題,需要運營類企業用更高更強的專業性來支撐,如工業企業的節能降耗,是未來環美科技真正能給客户創造價值的方面。”

編輯:徐冰冰

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